Overtuigend spreken
‘Het bos werd steeds kleiner, maar de bomen bleven op de bijl stemmen. Want de bijl was slim en had de bomen ervan overtuigd dat hij een van hen was, omdat hij een steel van hout had.’
Aub'tjes zijn ook SExI
Voor een goede presentatie zijn lichaamshouding, taalgebruik en stemgebruik van belang. Maar overtuigend spreken is niet alleen een kwestie van goede presentatie, ook van een goede argumentatie!
A
Argument noemen.
- Is het argument echt een logische onderbouwing van de stelling?
U
Uitleg geven van je argument.
- Waarom is het waar?
dus...
- Waarom is het belangrijk?
dus...
B
Bijvoorbeeld.
Noem actuele, realistische, concrete voorbeelden voor jouw publiek.
- "Denk aan.."
Ethos, Logos, Pathos
Hoe overtuigt Ari zijn moeder?
Ethos: Betrouwbaarheid, eerlijkheid, deskundigheid van de spreker.
- "Je bent moe, mama."
- "Ik heb kortingsbonnen."
- "Er zijn diverse toppings mogelijk."
Logos: De spreker geeft logische, feitelijke (= controleerbare) informatie.
- "Ik heb gelezen dat.. "
- De schijf van 5 / voedselpiramide.
Pathos: De spreker speelt in op de gevoelens van het publiek.
- Ik hou van pizza ❤
- Pizza maakt mij blij!
(Ouders willen hun kind gelukkig zien :)
Ethos:
‘Een publiek dat vertrouwen heeft in de spreker zal geneigd zijn diens standpunten te aanvaarden.’
Betrouwbaarheid.
- Pas jouw taalgebruik aan om vertrouwen te kweken: je praat anders tegen vrienden dan tegen een expert;
- Gebruik geloofwaardige bronnen.
Controle:
- Heeft de schrijver gebruikgemaakt van bronnen?
Logos:
Overtuigen door middel van argumenten, waarbij logica van groot belang is.
Denk aan: "Als ik naar de winkel wil en mijn auto is stuk dan moet ik per fiets of lopend."
- Gebruik wetenschappelijke stukken, studies en statistieken;
- Maak relevante vergelijkingen.
Controle:
- Heeft de schrijver gebruikgemaakt van een kop/romp/staart?
- Heeft de schrijver gebruikgemaakt van relevante vergelijkingen?
- Heeft de schrijver studies/onderzoeken/statistieken gebruikt in
zijn/haar speech?
Pathos:
Inspelen op emoties van het publiek.
Denk aan: Speeches van Martin Luther King of de zielige dierenreclames op tv om geld te werven.
- Gebruik verhalen, anekdotes en voorbeelden;
- Hanteer levendig taalgebruik.
Vergelijk:
I
Ajax heeft gister ruim gewonnen van Feyenoord. De Amsterdammers trokken hun goede vorm door en speelden een goede partij. De eindstand, pijnlijk voor de spelers van De Kuip, was al bij de rust bereikt: 4-0.
II
Een frivole machine van ultramodern voetbal gooide zondag een krakend karretje uit vroegere tijden in het ravijn. Zonder mededogen. Ajax – Feyenoord was een bruisend feest voor de thuisclub, een horrorparty voor de Rotterdammers.
Controle:
- Heeft de schrijver gebruikgemaakt van stijlfiguren en beeldspraak in zijn/haar speech?
- Staan er verhalen/anekdotes in de speech?
- Heeft de schrijver gebruikgemaakt van logische synoniemen voor een woord dat vaak voorkomt?
1. Noteer de namen: Wie is een expert of wie is een deskundige in dit filmpje?
2. Wanneer is iemand eigenlijk een expert?
3. Wanneer is iemand eigenlijk een deskundige?
4. Wat is het verschil tussen een expert, een (ervarings)deskundige en een ooggetuige?
